I Requisiti dell’Agente Immobiliare

Quando alla base di una scelta tra le possibili carriere professionali c’è una forte passione per il mercato immobiliare e le sue dinamiche, un ruolo nella mediazione immobiliare potrebbe essere la soluzione ideale per soddisfare le proprie ambizioni. Partendo dunque da un ottimo punto di partenza, addentriamoci in quelli che sono alcuni dei punti cardine da conoscere per svolgere questo mestiere e quali sono i requisiti dell’agente immobiliare.

Alcuni Requisiti Personali dell’agente immobiliare

L’agente immobiliare è un professionista del settore delle vendite e della mediazione di affari: in quanto mediatore, è quindi un soggetto che mette in relazione due parti. Si tratta quindi di un lavoro a stretto contatto con le persone perfetto per chi ha questa propensione e cerca un contesto in cui sviluppare ed affermare le proprie doti di comunicazione.

In fin dei conti si svolge un ruolo di primo piano nell’aiutare le persone a realizzare quello che è il sogno di molte persone: avere una casa di proprietà. Evidenziamo alcune delle caratteristiche personali di un Agente Immobiliare :

• Eccellenti capacità comunicative
• Capacità organizzative
• Energia, intraprendenza, proattività
• Propensione a lavorare per obiettivi
• Buona capacità di lavorare in team

Requisiti Professionali dell’agente Immobiliare

Può essere titolare, socio o dipendente di un’agenzia immobiliare, oppure esercitare la professione come libero professionista.

Sono molteplici le mansioni che vengono svolte quotidianamente: si effettuano ricerche di immobili, si preparano annunci di vendita e affitto, si lavora su marketing immobiliare e sulla promozione degli annunci, si effettuano stime del valore di mercato degli immobili, si ricevono e valutano le offerte di potenziali acquirenti, si curano aspetti che passano da burocrazia, situazioni finanziarie e contrattuali di immobili, terreni e proprietà.

Inoltre l’agente immobiliare segue i clienti in tutte le fasi della trattativa di compravendita, Offre consulenza e supporto professionale su tutte le questioni relative; Svolge anche lavoro d’ufficio mantenendo aggiornati i registri dei clienti, i dati sulle transazioni in atto e tenendo traccia dell’attività dell agenzia. 

La Formazione di un Agente immobiliare

Generalmente per intraprendere la carriera professionale di agente immobiliare, nelle offerte di lavoro non ci si riferisce a precisi titoli di studio, ci si rivolge a diplomati e laureati.

Ovviamente però è necessario ottenere alcune qualifiche, seguire corsi di formazione specifici nel campo dell’intermediazione immobiliare ed ottenere il patentino di agente immobiliare, che rappresenta la licenza ufficiale a norma di legge.

Una Carriera in crescendo

Per avanzare in questo ambito, bisogna portare i risultati di vendita dalla propria parte. Ambire ad un piano di provvigioni proficuo ed avanzare verso le posizioni manageriali all’interno di una agenzia sono tra gli obiettivi più desiderati. Accumulando esperienza e successi, si riuscirà a consolidare il proprio nome nel mercato fino al successo ultimo di aprire a propria volta un’agenzia.

Ma non solo. Un’altra strada verso il successo è quella che si ottiene tramite la a specializzazione in certi segmenti immobiliari (ad esempio immobili di lusso, vendita e affitto di appartamenti in località di vacanza, nuove costruzioni), oppure focalizzandosi sui mercati esteri: in questo caso l’agente lavora per conto di clienti stranieri che decidono di investire in proprietà immobiliari nella propria zona di competenza, oppure all’opposto si dedica all’acquisto, vendita o locazione di proprietà all’estero.

Conclusione

Al termine di questa analisi sui requisiti e le ambizioni di un agente immobiliare, si può dire che si tratta di un lavoro molto vario e dinamico, focalizzato sulle relazioni e sui contatti con i clienti.

In generale, il settore immobiliare riserva grandi opportunità di successo e di guadagno per chi riesce a concludere gli affari giusti.

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